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      芯片創業的三個階段:活著、發展與突圍

      作者:鐘林       發布時間:2022-04-25 17:02:50

      有一種選擇叫創業,有一種創業叫掙扎。


      掙扎是成就偉大的競技場。例如喬布斯、任正非,所有出色的企業家都會經歷掙扎,而且是苦苦掙扎。創業者面對掙扎與煎熬,有人走向孱弱,滑向失??;有人走向堅強,實現突圍。

      第一階段:活著


      因為夢想,所以創業;因為創業,所以融資。


      2018年12月,三伍微完成第一次天使融資,為芯片創業夢想插上翅膀,飛向遠方。安芯基金是國家大基金的子基金,成為了三伍微的天使投資方,投資1000萬元。


      三個人的創業真正開始,三人為伍,誓言“黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還。”然而,誓言在現實面前總是顯得那么蒼白無力,才到2019年6月,一位核心創業合伙人的離開,給新生的三伍微一記重拳。


      我被通知,三伍微可能就此解散。剛剛開始就走到結束,誰能體會這揪心的痛楚。到這個時候,公司已有4位創業合伙人,面對這樣的決定,大家表現得很平靜。在與團隊面對面交流完以后,安芯投資決定繼續支持三伍微,并建議我任總經理。


      我有過遲疑,心里非常清楚將面臨什么樣的壓力和困境。好的開頭是成功的一半,不好的開頭將困難重重。是走還是留,是繼續做自己的副總經理,還是勇敢地站出來擔當此任,帶領三伍微繼續前行,是我面臨的抉擇。


      不想放棄,卻又無能為力。在外界看來,他是技術核心,核心沒了如何創業。當這個創業在外界眼里沒有希望和未來的時候,你將寸步難行。芯片,不是一個人唱戲的行業,涉及到各種專業研發,各種供應鏈配合,只要有一個環節走不通,創業就進行不下去。


      同行創業朋友的一句話點亮了我,他說:“三伍微如果能成功就是一個奇跡。”這句話激起了我的斗志,讓我無所畏忌。既然失敗是顯然的,那么成功就成了我唯一的追求。

      不斷地面對失敗,不斷地前行。人沒有生來的堅強,打擊多了就會變得更堅強。我想起《鋼鐵是怎樣煉成的》書中的保爾·柯察金,就是在革命的熔爐中,從一個工人子弟鍛煉成長為一名具有鋼鐵般意志的無產階級戰士。


      活著,成為三伍微最首要的目標。維持最精簡的團隊,理順供應鏈,執行最嚴格的財務預算。研發團隊預估WiFi6 FEM要做好,需要三年時間。而三伍微要融資只能靠產品,團隊需要通過產品來證明自己的研發能力。盡管公司資金非常緊張,三伍微卻花費200萬建立了專業的研發實驗室。


      接下來,能省則省,為了拿到優惠價格,很長一段時間,我不是在跟供應商議價,就是在去議價的路上。在沒有銷售利潤之前,省錢就是掙錢。說心里話,我很怕跟供應商談崩了,合適的半導體供應商是稀缺資源。議價的時候膽戰心驚,如履薄冰,既要又要的想法常常陷自己于兩難。為了化解這種困境,只能販賣自己的個人資源,比如在上海掛中醫專家號,或者提供針灸治療,因為老婆是針灸博士,上海中醫藥大學的老師。


      想想挺難的,300萬是整個公司一年的最大支出預算,包括人員薪水、研發投片、公司運營和銷售費用。我們把這個預算落實到每個支出明細,既要研發進度,又要省錢;既要產出多,又要投入小。別看資金投入小,我們研發的WiFi6 FEM產品技術含量高,里面包含PA、Switch和LNA。


      沒有苦難的涅槃,就不會有輝煌的新生。困難不算什么,人心的渙散才是真正的可怕。創業者一方面要悲觀,悲觀是讓你有應對的準備;一方面要樂觀,對未來充滿希望。凝聚團隊信心和保障資金安全是創業公司活下來的基礎。


      第二階段:發展


      每個人心中都有一個哈姆雷特,每一個創業者心里都有一部長征史。


      沒有二萬五千里長征,就沒有偉大的中國共產黨。正如毛主席所說,長征是播種機、宣傳隊、宣言書。創業者也會經歷長征,經歷過草地、翻雪山,到達屬于自己的延安。


      每當我覺得很難的時候,就想想共產黨,想想毛主席,想想這個中國歷史上最牛的創業團隊,如何依靠小米加步槍起步,最后戰勝飛機和大炮,取得全國勝利?!睹珴蓶|選集》就這樣成為了我的精神食糧。


      三伍微在WiFi FEM賽道上,通過有特色的產品、差異化的產品去獲得市場,去贏得客戶,去取得局部競爭的勝利。同時堅持技術和主線產品的持續研發,不斷追趕。試圖先通過局部成果去得到資本的認同和投資,從而有機會擴大發展,再加大研發和資金投入,加速主線產品的進展。


      2020年初,疫情暴發。居家辦公的我積極參加云路演,開啟融資之路。


      融資能力是一個創業者很重要的能力,創業者最重要的工作是找錢和找人,定方向。天使輪的融資不能說明什么,天使輪后的融資才是真正考驗。剛開始的時候,每天都有投資人找我交流,表現出對三伍微濃厚的興趣,讓我樂觀的認為融資很容易,可現實啪啪打臉,交流了近百家投資人,都以各種各樣的理由拒絕了我。在被拒絕之后,我反過來追著投資人交流,想極力說服他們投資三伍微。這是創業融資最大的忌諱,投資人可以追著項目,項目創業者不能追著投資人。


      融資就是創業者不斷地見投資人,不斷地總結和修正,既不能迎合投資人去介紹項目和進行創業,又不能不傾聽投資人的聲音和建議,判斷吸收后調整和加強自己的創業。融資就像婚姻,在合適的時候遇到那個合適的人,沒有對錯,只有緣分。本質上來看,創業者和投資人都是銷售,創業者銷售的是公司股份,為公司尋找資金;投資人銷售的是錢,為投出去的資金尋找資本最大化的機會。


      在早期,講故事和展現宏圖是非常有用的,邏輯順暢,團隊光鮮亮麗,再加上目標遠大,這樣的融資非常吃香。而這一切,是我們創業團隊不具備的,本土出身,來自一線,普通的讓外界看不到我們的優秀。創業合伙人的離開,成了融資最大的障礙。芯片公司在晉江,之前被投資人不看好,而今卻成為了三伍微的優勢。


      融資努力了一年,到頭來還是竹籃打水一場空。有一段時間,抬頭看天,總覺得是灰蒙蒙一片,毫無希望??墒?,心里的倔強還在,對創業由充滿信心到迷茫到再次堅定,在磨練的過程中通過親身經歷和自己的思考來提升自己。


      史玉柱說:“創業都是熬出來的,有時比的不是能力而是誰更有耐力。”熬到2021年3月,三伍微完成pre-A輪融資,真是雪中送炭,賬上只剩100萬。


      到這個時候,我清醒地認識到三伍微活過來了,接下來三伍微要發展,招人成為公司首要的任務。在尋找和拜訪人才上,又體驗了另一番酸甜苦辣。芯片行業,人才短缺,招人太難。從2020年到2021年的6月,一次次見面,一次次交談,終于打動了顧博士,成為了三伍微的CTO,從此走向發展之路。


      第三階段:突圍


      一切都在朝著好的方向發展,融資完成,CTO到位,拿到海外大訂單,主力產品研發取得關鍵性進展。

      正如莫泊桑在他的作品《一生》中寫到,“生活不可能像你想象的那么好,但也不會像你想象的那么糟,我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象,有時我可能脆弱得一句話就淚流滿面,可有時我發現自己可以咬著牙走很長很長的路。”


      我感受到短暫的輕松,不用再咬著牙負重前行。臉上露出久違的笑容,創業所有過往皆為饋贈。


      熬得住出眾,熬不住出局,這就是創業。很快,我又面臨新的煎熬,產能緊張,頻繁地奔波在拜訪供應商的路上。無可奈何,心力憔悴。幸運的是,在我最無望的時候,供應商總會想辦法擠出產能,托我一把,渡過難關。


      持續的技術積累和突破,讓我們更加自信。隨著WiFi6 FEM產品的量產,三伍微終于可以用產品說話。之前的WiFi6開關只是公司順帶研發的產品,雖然做的很不錯,但技術含量有限,沒有門檻,不能成為公司的支柱。


      2021年12月,三伍微完成A輪融資,資金上的充足讓三伍微放開手腳,可以大干一場。


      突圍、突圍,成為創業團隊心中最嘹亮的聲音。人心齊,泰山移。只有承受住壓力,受得了委屈,眼界才不會狹隘,格局才能變大。


      要做到國內WiFi FEM賽道的數一數二,首先要有數一數二的研發團隊。順應芯片人才的發展和聚集,三伍微建立起晉江研發中心、上海研發中心和美國研發中心。


      為了突圍,三伍微與福州大學微電子學院簽訂協議并開展三方面合作:晉江研發人才培養和輸送、最新技術預研和產品項目合作。對于校企合作,業內多有質疑,覺得形式大于實際。在此,我要倡導合作創新,激活中國高校人才資源。相信三伍微與福大微電子學院老師黃博士的合作,將成為校企合作的成功案例之一。


      為了突圍,以晉江為根據地,同時建立上海研發中心和美國研發中心。上海和美國是射頻研發人才的高地,只有占領人才高地,才能奪取競爭高地。


      霍金說:“即使生活暗無天日,也不要忘記抬頭看看璀璨的星空。”在我處在創業最低谷的時候,也沒有忘記尋找研發人才,研發人才是點亮芯片創業公司最耀眼的星星。


      回到2020年6月3號,我正深陷融資困境,但依然對未來保持樂觀。而在那一天,經人介紹認識了在大洋彼岸這位新的創業合伙人。精誠所致,金石為開。通過近兩年的交流和溝通,2022年4月正式加入,開啟美國研發中心新模式。


      他在美國大廠有近10年的WiFi FEM研發經驗,國內市場上一款熱賣的WiFi FEM就是他之前設計的產品。他的到來,他的經驗,將賦予三伍微更強的實力。


      感謝所有的遇見,感謝安芯投資一如既往的支持,感謝幸運之神的眷顧。晶豐明源創始人胡總也說,“芯片創業,贏在運氣。”這份運氣,離不開努力。


      寫在最后


      生活沒有模板,只需心燈一盞。創業沒有模板,只要用心堅持。


      正如蘇世民說的,“如果你足夠渴望一件事物,即使沒有條件,也總會找到方法達成所愿。只要你努力,只要你堅持,就會變不可能為可能,就會功到自然成。”


       

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